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1、代销是指证券公司代发行人发售证券，在承销期结束时，将未售出的证券全部退还给发行人的承销方式。
2、包销分两种情况：一是证券公司将发行人的证券按照协议全部购入，然后再向投资者销售，当卖出价高于购入价时，其差价归证券公司所有；当卖出价低于购入价时，其损失由证券公司承担。二是证券公司在承销期结束后，将售后剩余证券全部自行购入。
3、代销与包销最大的不同在于发行人与证券公司之间的法律 关系不同，前者仅为一般的委托代理关系，后者实质上是股票购销关系。
4、代销方式下，在约定的发行有效期内，如证券公司 没有将所有证券出售出去，剩余部分将退回发行人，证券公司 不承担任何风险，因此，代销方式的承销佣金相对较低。
5、包销方式下，在约定的发行有效期内，如证券公司没有将所有证券 出售出去，剩余部分由证券公司自行购买，因此，证券公司的 风险较大，承销佣金也较高。
6、扩展资料
7、网店代销可以免费为网店提供货源，方便了一些想开店但没有资金的初级卖家，这是它的最大好处，但越来越多的代销网站只注重销量，不怎么注重管理渠道，导致代销容易造成各个代销客户之间恶意竞争，影响正规卖家的利润，同时容易对产品品牌造成不利影响。当前在代销的基础上，国内已经有一些网站开始发展分销渠道，分销作为销售渠道的重要一环，有别于代销，它将对整个销售渠道及过程进行严格控制和管理。
8、包销协议本身不是买卖合同，它规定了双方的权利和义务，以及一般交易条件，其主要内容如下：
9、（1）双方的基本关系。明确出口方与包销商之间的关系是买卖关系。包销商应自筹资金买断商品，并自负盈亏进行销售。
10、（2）包销的商品、地区、期限。协议应规定包销商品的种类或型号，并对包销商享有经营权的地理范围作出规定，这些都按出口商的营销意图和包销商的销售能力和所承诺的销售数量，由双方商定。包销期限即为包销协议的有效期限、通常规定为一年至两年，也有不规定期限，只规定中止条款或续约条款。
11、参考资料搜狗百科-代销
12、参考资料搜狗百科-包销
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